Kannattavan kasvun resepti: Case Aarni

Niklas Tuokko, Aarnin toimitusjohtaja ja perustaja, kertoo markkinoinnin olleen heidän toimintansa ytimessä aivan ensimmäisestä päivästä lähtien. Suomessa yritykset investoivat markkinointiin tyypillisesti vain 1–3 % liikevaihdostaan* (globaalisti 7,8 %**), ja lifestyle-kentässäkin luku liikkuu yleensä 5–10 prosentin tienoilla. Siinä missä moni suomalainen yritys näkee näkyvyyden juoksevana kuluna, Aarnilla asiaa johdetaan tiukasti tulos edellä: heillä markkinoinnin tehoa mitataan kirkkaalla tavoitteella pitää koko vuoden ROAS (Return on Ad Spend) noin viidessä. Tämä tarkoittaa sitä, että jokaisen markkinointiin sijoitetun euron on käytännössä tuotava viisinkertaisesti liikevaihtoa takaisin.

Excel vilahtelee puheissa usein, kun Niklas avaa Aarnin ajattelua. Kaikki tekeminen puretaan numeroiksi ja dataa seurataan tarkkaan. Näin saadaan jatkuvasti tietoa siitä, mikä toimii ja kuinka hyvin. Toimimattomat projektit kuopataan mahdollisimman nopeasti, riippumatta kuinka kivuliaalta tuntuu heittää hukkaan niihin laitettu aika ja raha.

Markkinointi on liiketoiminnan kasvumoottori, ei kuluerä

Aarnin 15-henkisestä tiimistä neljä työskentelee markkinoinnin ja viestinnän tehtävissä. Lisäksi toimitusjohtaja Niklaksen ajasta noin puolet kuluu näkyvyyden edistämisen parissa. Oma verkkokauppa on kaiken tekemisen pohjalla. Vetovoimaa kansainvälisillä markkinoilla on testattu viime vuosina ja positiivisia signaaleja on ilmassa. Pohjoismainen minimalistisuus ja laadukkaat tuotteet kiinnostavat eurooppalaisia kohderyhmiä. Myös Japanista on löytynyt uusia asiakkaita. 

Viimeisimpänä brändin ydinviestejä ja erottautumistekijöitä on kirkastettu yhdessä Sugarin ja Avidly Creativen kanssa. Jäädään seuraamaan miltä tuleva näyttää – olisin valmis laittamaan pennosiani likoon, että entistä paremmalta.

Niklaksen 5 kulmakiveä kasvuun

1. Hyvät johtajat tietävät mitä tulisi tehdä. Parhaat johtajat tekevät sen. Monet oikeat päätökset ovat vaikeita ja niitä tekee mieli karttaa. Silti mitä nopeammin vaikeita asioita kohti menee, sitä parempi lopputulos.

2. Kokeilkaa, kokeilkaa ja vielä kerran kokeilkaa. Kokeilun kautta oma tiimi oppii koko ajan uutta ja kerryttää osaamistaan.

3. Vertaistuellinen sparrailu on kullanarvoista – jopa kilpakumppaneiden kanssa.

4. Hyväksy epäonnistumiset nopeasti. Huolimatta uponneista kustannuksista, toimimattomat ideat tulee kuopata mahdollisimman pian

5. Ulkopuoliset kumppanit estävät sokeutumisen. Omaan toimintaan sokeutuu jokainen, oikea kumppani kirkastaa ajattelua ja suuntaa

Haluatko kuulla lisää kuinka sinun brändisi löytää juuri oikean tavan saada halutun kohderyhmän huomio?

Ota yhteyttä anna@sugarhelsinki.com tai varaa aika.

Anna Salmi on Sugarin liiketoimintavetäjä, joka uskoo, että juuri nyt on uskallettava kokeilla uutta. Suomi tarvitsee rohkeita tekijöitä, jotka uskaltavat laittaa itsensä likoon ja egonsa sivuun – vain niin voimme nousta siitä kuopasta, johon vanhat toimintatavat ovat meidät ajaneet.

Kestävää kasvua ei rakenneta enää vanhoilla resepteillä. Nyt luodaan pelisäännöt liiketoiminnalle, joka toimii regeneratiivisesti ja tuottaa positiivista nettovaikutusta vuosikymmeniksi eteenpäin.

Lähteet:
* RO Research, 2025
**Gartner CMO Spend Survey, 2026