Kuka voi sanoa olevansa vaikuttaja?
Tätä kysyy kolumnissaan Susanna Lustig, Sugar Helsingin Senior Advisor
Suomalainen vaikuttajamarkkinointiala on murroksen äärellä. Kun kuka tahansa voi nousta yhdellä viraalivideolla vaikuttajaksi, on pysähdyttävä kysymään: mitä me oikeastaan tarkoitamme vaikuttamisella?
Olen aina ollut kiinnostunut sanoista, tarinoista ja suomen kielestä. Onnekseni olen saanut työskennellä rakastamieni kirjainten parissa niin markkinoinnin, kuin viestinnän parissa. Jälkimmäinen on erityisen lähellä sydäntäni, mutta todellinen rakkauteni on vaikuttajamarkkinointi. Tai tarkemmin: vaikuttava vaikuttajamarkkinointi.
Työskenneltyäni lähes vuosikymmenen suomalaisessa vaikuttajakentässä ja tutkittuani vaikuttajamarkkinoinnin ROI:n mittaamista alan huippujen kanssa, olen vakuuttunut, että jotain on muuttuttava, jotta vaikuttajamarkkinointi voi ottaa alana seuraavan suuremman harppauksen.
Tulevaisuuden brändiviestinnän todelliset voimavarat löytyvät inhimillisyydestä ja aitoudesta. Yritykset, jotka uskaltavat ottaa riskejä ja tehdä kannanottoja, tulevat voittamaan pelin pitkässä juoksussa. Vaikuttajamarkkinointi ei ole tässä poikkeus.
Väitän, että mainostajien tulisi valita entistä harkitummin yhteistyövaikuttajiaan arvopohjaisesti niin, että viestintä on kestävää ja kannattavaa.
Olen nähnyt kampanjaan käsinpoimitun mikrovaikuttajan saavan yhteisönsä muuttamaan käyttäytymistään, sekä kampanjoita joiden vaikuttajavalintoja on ohjannut ainoastaan vaikuttajan seuraajamäärä. Ei jääne epäselväksi, kumpi kampanjoista oli aidosti vaikuttavampi.
Vaikuttajien hyödyntäminen markkinointi- ja PR-työssä on tutkitusti (esim. Pan, Blut, Ghiassaleh & Lee 2024) toimivaa – kasvattaen niin tunnettuutta kuin myyntiä. Ehkä tärkeämpi kysymys onkin: onko se elämyksellistä ja liikauttavaa? Vaikuttajamarkkinointi on murroksessa, joka haastaa totutut ajatusmallit. Jokaisen brändin tulisi sitoutua yhteiseen missioon viedä alaamme kohti inhimillisempää, arvopohjaisempaa ja vastuullisempaa tulevaisuutta.
Ehkä seuraava suuri aalto vaikuttajamarkkinoinnissa ei synny viraalista trendistä, vaan rohkeudesta olla rehellinen, aidosti pysäyttävä ja merkityksellinen.